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商业评论

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市场信号：改善时代已来

AI君最近跟一个粉丝聊天，粉丝家住城南某繁华小区，她告诉AI君，繁华的“车水马龙”背后是脑海中无休止的“换房需求”。

因为每一天楼下的“车声常相伴”，伴着睡觉，伴着起床，遇到下雨天，这“伴奏”还能“加量不加价”。

想想挺有意思，每天有无数的准购房者挤进“房奴”这座“围城”，其实说来说去就两类人，一种是刚需，另一种就是改善。刚需买房基本是为了解决安家的燃眉之急，价格合适，相对方便，能摇上就“皆大欢喜”。

而改善用户则往往是要追求更舒适的生活体验，有公园才是生活，有地铁才叫便利，面积大的才是家，物业也得好的没话说，当然，如果周围有产业，后期有人气，那就更“牛气”了。

再看最近西安楼市频频出现的“千人摇”现象，均价2万+的楼盘登记人数也能超千人，才发现，有些时候，我们低估了西安高端市场的需求。

换言之，西安整个购房人群是向改善倾斜的，一千个换房的家庭有一千个理由，那么你换房的理由又是什么呢？

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新IP加持：渭河生态超级绿肺大西安中央公园“供养”

有人说城市是一个生命体。

建筑是身躯，交通是血脉，人口是细胞，景观是绿肺，四者缺一不可，构成了一个完整且成熟的城市。

放眼全球各大城市，把公园、湿地做出极致的，纽约曼哈顿的中央公园绝对算得上一个。偌大的城市，密密麻麻的建筑群，却“奢侈”地留白了一个多亩的巨型公园。

（视频：大美渭河！蓝光雍锦湾航拍）

值得自豪的是，西安也有了可以和曼哈顿中央公园媲美的大西安中央公园，甚至有媒体称之为“超级中央公园”，这个超级中央公园连接沣河、渭河两大自然河流，拥有前所未有、长达七公里的“超级绿廊”。

值得改善驻足的是蓝光雍锦湾——蓝光高端改善系TOP级标杆项目就位于这个“超级公园”的南侧。

大西安中央公园位于西咸新区沣西新城，总规划面积达3.3平方公里（亩），比大明宫遗址公园还大0.1平方公里，其中，中央公园核心区亩，城市绿廊亩，总投资27亿元。

（图：大西安中央公园规划图图片来源：网络）

如果说中央公园是“芯”，那么其串联起来的周边七个特色功能坊加固了“城园一体”的新格局，最终形成的“丝路绿心”景观结构：即一条丝路飘带，一个中央绿心，串接湖光盛景、山谷揽胜、织绘林间三大画境，将中央公园织入城市的各个角落，打造“公园城市”。公园绿化内部形成公顷森林、12公顷草坪、35公顷梯田、25公顷生态湿地。

（图：大西安中央公园规划图图片来源：网络）

而作为沣西纯改善住区标杆的蓝光雍锦湾不仅有占据中央公园旁这样“有看点”的优势，在产品系上，也是“中央公园级别”的。

蓝光推出的“雍锦系”属于蓝光高端产品线，年荣膺全国高端产品系TOP4，重点是，雍锦系在全国一线城市也产生了大量的“代表作”，例如北京雍锦王府、成都雍锦王府、南昌·雍锦王府、苏州·雍锦园、合肥雍锦半岛等项目。

雍锦系崇尚的雍锦六观则是更精细、更全面的满足业主的居住需求，从贵雅中式的风格、一步一景的府仪园林景观，到项人性化精装细节，无不体现着“品质”二字。

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“重量级”周边配套：高端产业+双地铁+8所学校

除了大西安中央公园这一IP加持，蓝光雍锦湾还有不少加分项。

从大环境来看，蓝光雍锦湾处于如今西安炙手可热的板块之一——沣西新城，并且这个板块大有超越区域内其他板块的趋势。从小环境来看，项目所处的位置当属沣西新城核心发展区域，因为项目核心范围内高端产业、教育资源、交通资源基本“定锤”，而且各个都是“重量级”的。

（图：蓝光雍锦湾区位效果图）

首先，项目两侧都布局有高端产业，包括占地余亩的中国西部科技创新港、西工大翱翔小镇以及占地万平方米的全国首个硬科技小镇——西部云谷、国内首个柔性半导体制造基地还有总投资达亿元的中国宝能科技园。

（图：中国西部创新港规划图来源：网络）

正所谓产业在哪里，资源就聚集在哪里。从这些“硬核”产业我们不难看出，未来，项目周边将是高端人才汇集，正如现在的高新CBD一样，在“人气”这个命题上，蓝光雍锦湾“后生可畏”。

其次，因为交大创新港的“助力”，后期会有交大创新港附小，同时规划有西工大附中小学，陕师大附小，另外，大的范围内还有沣西第二中学、沣西第四小学，创新港中学、沣西实验小学、沣西实验小学。

交通方面，因为大西安骨架在不断的拉大，地铁1号线二期（正在建设中，计划年通车）、地铁5号线二期（正在建设中，计划年开通试运营）都在项目附近设有站点。如果自驾的话，项目周边三横一纵的立体道路，上高速或者上沣东大道也都比较方便。

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“讲究”的自身实力：品质+实力派物业+余平商业街

如果说周边配套是“催化剂”，那小区自身的品质才是真正的“爆发点”。

除了以上高端产业、教育、交通资源的“配置”，蓝光雍锦湾小区自身配套也很有亮点，小区不仅配置有占地约平的幼儿园，还有约㎡的风情商业街区，据了解，该商业街复制蓝光经典“耍街”模式，涵盖休闲娱乐、时尚餐饮、医疗保健等一体化功能业态。

既然是改善需求，那自然离不开户型的考量，蓝光雍锦湾此次推出的约平户型三室朝南，南北通透，并且儿童房、老人房布局合理，完全是为改善定制的户型。

说到底，要想在居住上“讲究”，看的还是物业，蓝光雍锦湾的物业公司为嘉宝股份，成立于年，19年的时间，已在50余座城市服务余万客户，采用“管家”服务体系，给业主恰到好处的服务。

（图：蓝光·雍锦王府营销中心实拍）

5月18日，蓝光雍锦湾宋氏东方美学馆暨样板示范区已盛大开放，众多业内人士、媒体以及购房者们现场体验了雍锦湾示范区的“风雅”，三堂五苑、雍锦八景并组合十二重归家礼序的韵味更值得期待。据悉，自示范区开放以来，仅三天时间，客户到访量已超0+，市场