文/李亚杰

编者按：汤逊湖畔，藏龙岛观，有这样一处妙地，山湖相间，水天相连。听说过的人，恨不得马上相见；来过的人，流连忘返。有钱的人恨不得立马出手，没钱的人也要合影留念。

这就是，所谓纳帕溪谷。　　

从年销售额7千万到8.8亿，在常人眼里，它是别墅销冠，精致，奢华，非一般人能琢磨触及。

不过，它也有更不为人知的一面，从北京到武汉的水土不服，背后东家的无奈更换，汤逊湖别墅群的围追堵截，每一个问题的处理都不容有失。

值得庆幸的是，纳帕溪谷稳住了脚步，并逐渐成为武汉顶级别墅的代表。这不，在中指院6月30日公布的上半年别墅成交金额排行榜中，纳帕溪谷又位居第一。

叫好不叫座的开场

自己年3月，由中国兵器工业集团与纳帕地产共同投资开发的纳帕溪谷项目正式开工。

自己在北京，纳帕地产是顶级别墅运营商的代名词；在纳帕地产的全国战略中，纳帕溪谷是其在武汉开发的第一个项目，从产品规划到设计，再到工程建设，整合国内外知名的专业公司资源。

（晴空下的纳帕溪谷）

自己千米湖岸线，数千棵全冠移植的大树，亩运动公园，精装别墅……纳帕溪谷可谓含着金钥匙出生。然而，在产品推出之后的几年里，纳帕溪谷叫好不叫座，在市场上并没有太大的声音。

自己更加雪上加霜的是，年3月，国资委宣布除16家以房地产为主业的央企外，78家不以房地产为主业的央企，在完成自有土地开发和已实施项目等阶段性工作后，须退出房地产业务，纳帕溪谷的东家中国兵器工业集团，也在退出名单之列。

自己兵工集团退出后，纳帕溪谷走向何方？

迎来新东家

自己从年下半年开始，东银集团就在酝酿收购纳帕溪谷，年6月，该集团斥巨资成功并购纳帕溪谷。年，东银集团旗下的东原地产正式接手纳帕溪谷。

自己进行市场调研，发现问题所在，是东原地产接手这个项目之后要做的第一件事。

自己“花个大几百万买别墅，连个赠送面积都没有，有些人有钱买也犹豫了。”在后来东原对前期客户的一次拜访中，纳帕溪谷业主吴先生吐露了心声，“不建地下车库，一方面影响车辆保养，另一方面没法人车分流，很影响地面交通，在满城挖的今天，武汉人最看中这个。”

（车位问题是早期纳帕溪谷产品的遗憾）

自己年，经过大量的调研和分析，东原发现初期的纳帕溪谷虽然做的也很漂亮，但并未完全适应武汉的别墅市场，关键在于两个方面：产品和价格。

自己例如，年以前的纳帕溪谷没有做车库、地下室，车子都是沿路边停靠，美式生活很纯粹，但在同类竞品中产品力不占优；而定价方面，价位较高，也没有做赠送面积，独栋别墅都在总价万元以上。

自己来自山城重庆的东原地产决心发挥其产品创新之所长，精研产品，坚定变革。

顺应市场，唯变则通

自己找准症结所在，方能对症下药。

自己经过调整，纳帕溪谷对三期产品进行了全面升级，推出平米的七户合院别墅，平米和平米的独栋别墅。总价在万~万元之间，完全能够满足光谷中产阶级对别墅的想象。

自己“我们对别墅整体地势进行堆坡抬高2米，车行道与别墅花园、庭院里的人完全分开，每个组团地下都有单独的车行道进入车库，配备双车位，称之为台地别墅。“武汉东原地产事业部营销总监刘依称。

（抬高地势，让纳帕溪谷三期产品有更大的想象空间）

自己由于纳帕溪谷三面环湖，做抬高处理之后，地下室地面水平线高于汤逊湖最高水位线，能有效避免地下室潮湿。这样的地下室，全部都是赠送，在不加花园面积的情况下，户均室内面积可达㎡，赠送率超过%。

（合院别墅的出现，填补了武汉别墅市场的空白）

自己这一改变，直接带来了显著的成效。

自己一位私企老板本来已经在别处买了平的别墅，参观完纳帕溪谷之后，被项目的产品和超高赠送所吸引，立即卖掉了原来的房产前来置业。

自己不单是武汉市的购房者在买，8+1城市圈的购房者也慕名前来。来自十堰的一个别墅考察团，参观七户合院别墅之后，被深深震撼，出手团购7套。

自己正如一位考察过纳帕溪谷的开发商评价：欧式风格+中国院子，高端设计，细致入微，普遍采用进口或高级材料，连卫生间都极尽奢华，假如长岛和F?天下等高级别墅的业主自己装修，也绝难达到这样的效果。

凌晨排队买别墅

自己年，纳帕溪谷销售额万，在武汉市场上不温不火。

自己年8月，东原地产接手纳帕溪谷后，从10月三期第一次开盘到年6月底，短短半年多的时间，销售过百套。

自己年，纳帕溪谷在武汉别墅市场获得“成交面积”及“成交金额”双冠王。

自己年，纳帕溪谷全年销售额达到8.8亿元。

自己年上半年，纳帕溪谷夺得武汉别墅成交金额第一名。

自己如今的纳帕溪谷项目负责人孙琴常回忆起三期开盘的盛况，“当时开盘时间定的是周一早上8点，结果刚刚早上6点钟，就有购房者在售楼处排队。凌晨排队买别墅，在全国都非常少见。”

（纳帕溪谷别墅获得市场认可）

自己别墅产品的去化，圈层效应向来占据很大比例。纳帕溪谷三期的业主很多都是前期没买到一期、二期的购房者，老业主之间口口相传，为纳帕溪谷带来40%的购买力。

自己买纳帕溪谷的都是哪些人呢？实际来看，有一定经济实力的城市中产阶层是绝对主力，且有严格分级，光谷的私企老板偏爱合院别墅，买独栋的都是高校副教授以上级，而临湖大独栋的购买者多是“纯土豪”。

自己对于别墅类产品，武汉中产阶层可以说最有发言权。

最美的遇见，她哭了

自己“纳帕溪谷（NapaValley）源自美国加州，道路、绿化、外立面具有真正美式的元素，最接近的例子，就像美剧《绝望主妇》中著名的紫藤街区。”青年海归陈先生这样评价纳帕溪谷。陈先生曾参观过美国的纳帕溪谷酒庄，自然，生态，纯粹。一直想在武汉寻觅这样一个地方，始终没有找到，直到年，遇见纳帕溪谷。

（美式风情的外立面吸引不少中产阶层）

自己的确，在纳帕溪谷，“美式风情”的元素十分丰富。波形瓦，米黄色外立面，文化砖和文化石，廊灯，在日照和阳光下，建筑带有柔和的光晕，不会像干挂石材的外立面，一到冬天就冷冰冰。

自己不仅仅是建筑样式，纳帕溪谷的园林营造也别具特色。为让每栋别墅庭院前都有不一样的乔木种类，曾花30万全冠移植紫薇树。多重的植物营造手法，充分利用开花植物，让整个园区四季色彩分明，这也是纳帕溪谷园艺工人高师傅最骄傲的地方：“在纳帕溪谷，不管是什么季节，你永远都不会只看到一种颜色。”

（纳帕溪谷的园林造景别具一格）

自己如此优良的居住环境，源源不断的吸引着来参观它的人。

自己对于辛苦了半辈子的冯女士来说，当遇到纳帕溪谷的那一刻，她情不自禁的流泪了，“这不就是自己一直以来梦想中的家吗？这不就是所谓的一生之宅吗？”冯女士专门从咸宁过来看房，随后就毫不犹豫的下定了。

自己大概世间所有的相遇，都是久别重逢。

自己不仅人与人之间，人与房子，也可以如此。

自己后来的故事，再简单不过，产品升级和创新带来了纳帕溪谷销量的逐年翻倍。

长按







































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