经过了三四月份的旺季，江苏句容的苗市也渐渐地进入淡季。当地苗木经营者有更多的时间聚在一起回顾一下今年春季的行情，大家普遍认为，如今全国苗市仍然不景气，在这种市场环境下，如果还能保持一定的销售量已经是不可多得的亮点了，江苏句容地区的中大规格乔木恰好就是这个亮点。

胸径15厘米至20厘米的香樟、胸径12厘米的榉树和胸径12厘米至15厘米的栾树，近期的市场表现还不错，至少在销量上保持了去年同期的势头，不过价格比去年同期下降了不少。胸径15厘米的香樟和胸径12厘米的榉树，千元以内就能买到质量非常好的产品，这在前两年是不可想象的“白菜价”。销量保持在良性状态，至少说明市场需求还是有的，这给了部分苗木经营者很大的信心。

但是，胸径25厘米以上的超大规格乔木却是另一番景象。这种苗木在前几年颇受追捧，主要是房地产绿化追求立地成景的效果，在小区里种几棵这样的大树能为楼盘增色不少，可是现在全国大部分二三线城市的房地产市场非常冷淡，对大树的需求量自然降到冰点。

目前手中持有这类大树的商家，几乎都在价格高点入局，现在卖也卖不出去，低价抛售又实在心疼，因此他们的处境非常尴尬。从目前的形势推断，至少今年看不到任何能够支撑大树销量的势能。

去年，涉及江河湖泊和土壤改造的生态绿化项目在绿化市场里唱主角，这种绿化工程崇尚“疏林草地”式的种植风格，需要高大的乔木做框架结构，因此原生态、中大规格的乡土乔木是这种项目的首选。相反，造型苗木和观花类的小乔木在这种项目上并不吃香，因为这种苗木在大体量的生态绿化中无法突显其存在感。

相比之下，小规格乔木现在的境遇显得有些黯淡。胸径2厘米至5厘米的红叶李、樱花、朴树、榉树之类的大宗品种，农户们都在赔本甩卖，胸径2厘米的苗子卖三四元，胸径5厘米卖七八元，但这个价格仍然无法推动销售速度。

业内人士都知道现在是低谷期，在这段时间里应该做什么可谓众说纷纭。个人认为，一是选对品种，二是降低生产成本。前者自不用说，后者则需要经营者下一些功夫了。

于海武

（天域园林股份有限公司）年毕业于北京林业大学，主要从事园林苗圃规划管理、移栽等工作。

进入5月份，广东陈村的苗木从业者刚刚从最繁忙的季节中摆脱出来，买苗卖苗的人比前两个月稍微有所减少，这是在意料之中的事。今年春季，广东苗市掀起一波小高潮，然而这种好转的幅度和强度远远不足以挽救羸弱的行情，大家普遍认为春季过后，苗木市场又将陷入沉默，事实证明的确是这样。

前几个月，苗木虽然在走量，但是价格真是不给力。在众多类型的苗木产品中，痛感最强烈的就是胸径8厘米至30厘米之间的大规格苗木。前几年，这类苗木在当地简直是供不应求，价格居高不下，利润也颇为可观。比如胸径30厘米的香樟，前年最高卖到了六七千元；3米高的中东海枣，按照每米元的价格出售，树形好的可以卖到元。这类苗木除了供应本省绿化项目外，湖南、江西、广西等地的工程公司也是主要的买家。

但是现在，行情却大不一样了。胸径30厘米的香樟多元就能轻易买到，3米高的中东海枣多元就能收购，而且卖家们也放下了姿态，只要能成交，价格都好谈。

究其原因，还是归结于当前购买力大幅下降。今年，广东省几乎没有大型市政工程开工，房地产的建造步伐也明显放缓，市场对苗木的需求量大幅下降。此外，一些中小型的绿化工程都在降低对苗木的采购标准，以前的工程苗要求胸径至少在6厘米以上，而现在一些高度1米至1.5米的小苗也直接进入了工地，而这种苗子在以往都是苗圃育苗的半成品。由此可见，大苗不好卖是正常的市场现象，绝非某种特殊因素所致。

大苗的行情都这样弱，小苗就更惨了。比如小叶榄仁、人面子、蓝花楹等华南地区常用乔木的小苗，现在已经到了无人问津的地步。最近，在市场里整体出售苗圃的人越来越多，这说明市场正在进行剧烈的“去产能”运动，这个运动对于苗木从业者来说都是很痛苦的，但也是必须面对的。

李大维

(佛山大山花木信息咨询公司)80后苗木人,年入行。

随着夏季的到来，本地苗木销量有下降的趋势，目前主要是部分赶工期的地产、市政项目带动销售，不过同比销量还是有所下降。虽然天府新区等大型项目很多，但目前绿化项目还是在缓慢进行中，可能要到基础建设完成后，推动作用才会显现出来。相比销量，价格的下降趋势更令人担忧。而且行业大环境不好，苗款回收十分困难，以至于就算看到商机，苗圃也犹豫着不敢出手。

桂花作为本地的拳头品种，价格仍然在下降，而且优质苗和普通苗价格差距也很大。米径15厘米的优质苗去年同期装车价1万元左右，近期降到了元左右；同规格的普通苗去年同期装车价元至元，近期降到了元。米径3厘米的桂花小苗同比价格也从40元左右降到了近期的30元左右。因为价格下降太多，本地近来很少有种桂花小苗的，存圃量已经不多，可能不利于未来该品种的健康梯队建设，但反过来将有利于价格的上涨。

紫薇、樱花目前国内整体产量过多，价格也在下降，而且作为点缀树种销量也不太大，本地存圃量较大。米径3厘米的紫薇去年同期卖22元左右，近期降到15元左右；米径10厘米的大苗去年同期卖元至元，今年只卖元至元。米径5厘米的樱花去年同期卖80元左右，现在也就卖55元左右。米径5厘米的碧桃也从去年同期的元至元，降到了现在的元至元。垂丝海棠米径8厘米的苗子，同比价格从元左右降到了元左右。红叶李是其中行情比较坚挺的品种，货源比较紧缺，大多要从外地调苗，其中米径8厘米的苗子能卖到元至元。

大乔木的行情也并不乐观。以胸径25厘米的全冠苗银杏为例，普通苗去年同期卖元至元，现在卖元左右；优质苗去年同期卖元至元，近期降到了5元左右。受去年冬季寒潮影响，云南开始减少使用天竺桂，使其价格有直线下降的趋势，胸径25厘米的苗子去年卖元，今年只卖元出头。而且随着云南市场的影响更加凸显，未来的影响可能会更大。

张强

（四川温江薄利园林公司）年入行从事苗木经纪人工作，年入选全国十大苗木经纪人。

虽然步入春季交易末期，但这段时间苗木市场的走量相当大，同比往年、环比春季，苗木交易量都有所上升。不过市场呈现两极分化，大规格苗木价格环比上涨，供不应求；小规格苗木走量也大，但价格很低。

大规格乔木是市场“香饽饽”。胸径20厘米以上的榉树、朴树，每株能卖到元以上，这个价格虽然与前几年没法比，但环比春季则有大约10%涨幅，价格普遍达到种植户预期。不过现在工地上要的都是精品，如果是品质不够好，价格则要被压低，而苗圃当下的好货源也不多，要一次找齐百株以上很困难。因此不少种植户开始走精品路线，因为从投入产出比来看，做精品还是要划算。

胸径6厘米以下的小苗价格则普遍跳水，比较有代表性的是红叶石楠、樱花、紫薇、三角枫、红叶李等。如胸径5厘米的红叶石楠，前几年能卖每株35元，今年开年跌到了每株20元，而现在每株能卖到10几元已算不错。

有个现象值得一提，溧阳以前香樟的产量很大，但现在种植量很小了，胸径8厘米至12厘米的香樟出现了断货。究其原因，是因为前几年种植户追求附加值比较高的苗木，如红枫、紫薇等。可“风水轮流转”，以前高附加值的产品，这两年反而成了去库存的“大军”，而最“乡土”的香樟却少了。当下工程方对于香樟的要求也很高，以前只要求两三年冠，现在则要求6年冠以上，愈发增加了采购难度。

近来下层点缀型植物卖得也比较火，如灌木球、色块苗、彩叶品种、水生植物、草坪等。溧阳戴埠产的南天竹，今春供不应求，因为现在绿化要求比以前精细，开始注重打造下层景观，拉升了这些植物的需求量。

溧阳周边还有一个现象：一些苗木从业者户开始转向种植水果等经济作物。水果行业的“水”也不浅，各行有各行的规律，建议最好谨慎一些。

陈惠忠

（常州溧阳映山红花木园艺有限公司）溧阳资深苗木种植户，精于苗木品种选择、种植管理技术，在当地业内知名度很高，人称“陈会长”。

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