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房精语

成都紫薇事件，出街的当天，实效就把素材给了我。因为当时我答应了捷群出连续七天的《万科良渚大专题》，所以，头条没有空档。而后，保利的人找其他号发布之后，就不符合俺的首发或独发的要求而未在当时在我的号里出现。

今日重新盘点此案，希望让更多的人知晓其背后的策略逻辑。

此文来自实效吴昊的个人订阅号：成都轻年的房地产想法。

希望有更多的乙方同学来开通自己的订阅号，我发自内心的呼唤。

现在的订阅号里主流的声音基本上是那些已经离开了广告圈的人不断在说广告已死，有事烧纸。圈内最大的声音来自于我这个从没做过地产广告的圈外人，这样很不正常，也让我时常感到孤掌难鸣，所以，再次呼唤地产广告圈的同学加入自媒体行业，一起前行。

=====以下开始为正文=====

《原标题：全城找紫薇给了什么躁点？论传播穿透性和操作难度》

作者：吴昊

保利在三圣乡荷塘月色旁的紫薇花语，未上市就红了。

故事的起源大家都知道，一个富二代在荷塘月色，撞到一个丁香一样的女子，日夜思念，为再见佳人，开车在满大街寻找。忍不住还在报纸、户外豪投万。

以我多年的爱情经验来看，赵先生还是不要找到紫薇的好，因为所有的爱都是误解，等找到了，上床了，生活了，美好印象存不了半分，老了连点回忆都没有。万一紫薇说的是一口中江话，就假设紫薇是哥大毕业的，她若不是A型血、处女座，还轮得到你在荷塘夜色遇见？

根据群众多年人肉福尔摩斯经验，人们很自然的将作案嫌疑人，想到保利紫薇花语。因为这事只有她是受益者：

1、只有她的案名含有紫薇二字；

2、只有她在荷塘月色。

无需福尔摩斯再工作了，从即将出街的保利紫薇花语的广告来看，她大大方方的承认了，她就是赵先生找的紫薇：

好你个用心险恶的“三圣乡文艺青年城”——保利紫薇花语，原来这事就是你一手策划。我也不能骂你，保利的人说了：截胡紫薇随便，截胡业绩才是老大。

但是总结一下还是可以的，自传统媒体崩溃以来，想要花万，做一次全城穿透的营销，我还没看到过。然而畅销的前提之一，还是知名度领先。紫薇未上市先红，全城都找了你两天，当然领了个先机。

现在我已经准备好一块砖头，专拍反问我：“恶炒知名度，就能畅销”的家伙了。这问题暴露你在营销上，说得多干得少，影响力之外，还看产品力，到达力，现场力。知名度是畅销的必要条件，但非充要条件。现在紫薇团队在布局影响力时，会傻乎乎的背书他们在产品力和现场力的大棋吗？

那么现在问题来了，当传播进入碎片时代，八连版解决不了大势后。传播的穿透力，如何在全城找紫薇身上找答案？

我的总结是：开放。不要太具体，不要太完美，要故意给每个人留下躁点。保利紫薇花语的操作，截胡的都欢迎，这样才热闹。所有的热闹，都是往紫薇碗里夹的菜。

1、这事撬动了广泛的非业内影响力：

百度一下，一下，微博搜一下。可以看到，每个人，都对富二代，百万，成都媒体，找人。留下印象。

每个名字里有紫薇的人，都慌忙发微博，申明自己非那个紫薇。

而很多不叫紫薇的人，都问自己为何不叫紫薇。

这种时空错乱感，简称“入戏”。正如我很想把都教授从电视里请下来，到成都开发个楼盘一样。不要说生活中的入戏感你没有？除非你从不去看电影。

有时候，我在楼上站着，看着楼下往来车流，不知道我是谁，谁是我？

2、猜，要比知道答案，更印象深刻。

如果找紫薇是紫薇花语一手策划，那么，业内人士最诟病的是，这广告与产品毫无关系。当然，这也是我对这些业内人士的诟病。

如何让人记住你，不是告诉他你是谁，这样他毫无记忆点。最简单的方法是找他借点钱帮个忙什么的。比如我一直记得文化勇，但也许我借过钱的人，我早就忘记了。

成都人民的智商没那么低，一眼就看出了这是炒作，但就是看不穿在炒作什么。然后朋友圈竞猜开始。最后有人好奇心害死，跑到站台公司把紫薇后面的广告查出来。

把结果毫无悬念告诉对方，正是满街广告做的事情，它毫无记忆点。而吊足过你胃口的事情，你记得更加深刻。即便一个不买房的人，某一天路过荷塘月色紫薇花语，也会说：草，这不是赵先生找的那个紫薇呢？

3、截糊的，都是往紫薇花语碗里加肉。

当找紫薇第一个截胡的出来，我觉得事情开始好玩，当20个楼盘，包括蓝光也来截胡，这事就沸腾了。

请不要低估紫薇花语的用心险恶，他量身定制的方案，怎么会被截胡走呢？紫薇可不是陈奕迅演唱会，陈奕迅可以属于所有楼盘。但荷塘月色的紫薇，只有一个。

所以，截胡再次扩大了紫薇的传播，所有在自己公众账号中说了紫薇的楼盘，都替紫薇广告了一下，这雷锋精神就连雷锋得了精神病也不会有啊。

4、业内申讨也是必要的。

目前业内申讨有两种声音。一是说手法老套，客官，可知老瓶新酒，你不也醉了么？再说精神世界，哪有创新，只有出新。二是说手法低劣，伏总表示极不赞同。

我想说的是，我也不赞同，但估计紫薇花语那厮，要的只是评论数量，至于评论的内容，或赞或批，都是碗里的肉啊。

分析完保利紫薇花语这个案例，我想说的是：满街都跑着天才少年，写一首皆大欢喜的歌，是越来越难！

=====TheEnd=====

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